如何决胜双11？这里有份秘籍请收好

01

快速增长的个性化需求

消费降级是一个伪命题。为什么这样说？因为消费的主力军80、90后的消费观在不断升级，个性化需求在快速增长，使得可定制物品越来越丰富。

以鞋子为例，不论是国际大牌还是流行潮鞋品牌，很多制鞋企业都支持客户自己设计鞋子。

客户的选择范围不再局限于颜色和各种预定的风格。有些品牌为客户提供鞋面、鞋舌和鞋底的个性化选择，还有些品牌可以添加定制化 Logo。

批量生产和定制鞋子之间价格差异不大，既然如此，谁不想拥有一双不会撞脸的潮鞋呢？

02

线上线下的全渠道融合

全渠道销售也是商家们避不开的话题。不管是传统线下业务起家的企业，还是最近兴起的移动互联网电商，大家都在尝试着做online到offline的整合，希望可以玩转全渠道销售。

商家渴望跳过中间经销零售商的环节，直接面对消费者，在线上或自己的零售店铺里销售产品，同时还能聆听到客户真实的声音。

流行服饰品牌优衣库不仅积极拓展线下实体门店，还在天猫上开设了旗舰店。为了避免消费者只通过线上渠道购物的情况，优衣库还推出了线上下单，线下门店便捷取货享受优惠的服务，吸引顾客到线下实体店体验购物。

03

最后一公里的配送难题

阿里和京东等电商给企业带来更多商机的同时，也对商家提出一个巨大的挑战，如何解决最后一公里交付的问题。

消费者们已经被渐渐地宠坏了，当他们体验过了当日送达服务以后，就不会再去购买需要数日后才能配送的商品。

一个典型的例子是在盒马鲜生免费配送的3公里半径内，其他零售店铺的销量都会受到影响。

面对着用户越来越强的个性化需求、全渠道销售模式创新和配送时效性的要求，企业都面临着一个严峻的现实问题，必须打通端到端的供需链条，迅速地满足客户的需求。

为了实现这个目标，企业需要升级现有的供应链，把它改造成为整体性的解决方案，因此需要合适的ERP软件实现数字化转型升级。

04

传统ERP软件的局限性

金庸先生小说《笑傲江湖》里的任我行，修炼了吸星大法后，吸取了很多人的内力，而自身却难以控制、消化这些外来的功力，最终被这些内力反噬。

一些传统ERP软件是以制造型企业为核心设计的，其中包含的模块主要有财务、生产计划和物料管理，通过共同的数据库实现模块之间的集成。

但是由于某些原因，一些ERP软件的模块可能是相互独立的，彼此的数据没有打通。比如一些企业使用的所谓ERP系统，只能实现财务和仓库进出账管理功能，关键的物料需求计划还是在用手工计算，然后再导入系统中。

随着更多业务模块的加入，比如运输和配送仓库管理功能，这给原本就步履维艰的ERP带来了巨大的负担，根本就没法帮助企业升级数字化供应链。

即使是原本就有强大集成功能的ERP软件，它们也需要增加一些外部的应用来实现端到端供应链管理，比如外接一个仓库管理或者运输管理系统。

由于各个软件系统服务商不同，使用的数据库也可能存在差异，这些外部应用与原先ERP软件之间的数据兼容就可能存在问题，如果处理得不好，就可能给企业的业务发展带来负面影响。

那么在ERP软件中有没有一套北冥神功，能吸他人功力而不会被反噬，完美地处理好各种拓展性应用兼容问题，实现端到端供应链的无缝管理呢？我们终于找到了一个完美的解决方案。

05

超越工业4.0，企业需打通端到端供应链的“任督二脉”

一段2分39秒的小视频，看看北欧最大的电子商务公司是如何使用SAP的几款产品来笑傲江湖的：

作为下一代ERP软件，SAP S/4 HANA 1809 版本采用各种模块化的集成式解决方案，这些方案包含了以往独立的供应链高级功能。

借助这个简化的架构，企业可以获得足够的灵活性和可视性，充分享受数字化的便利。S/4 HANA使用了Fiori技术，简化了操作，并提供给用户更好的体验。在此架构基础上，SAP又推出了多款产品，帮助企业梳理端到端的供应链。

产品一

SAP Integrated Business Planning (SAP IBP) 

集成业务计划云

IBP是SAP的新一代供应链计划平台，是企业进行数字化转型的绝世神兵。IBP提供了端到端的供应链计划业务流程，支持对数据实时分析以及与合作伙伴之间的快速协同。

IBP作为企业供应链协同计划平台，将丰富的财务指标内嵌于企业计划流程，为企业提供以下5个相对独立又紧密集成的模块：

供应链控制塔（Supply Chain Control Tower）提供供应链网络的整体可视与供应链绩效管理。

销售与运营（Sales &Operations）衔接企业战略战术决策流程，为企业提供协同统一的产销平衡平台。

需求（Demand）借助统计预测与机器学习技术提升需求管理准确率。

库存（Inventory）为企业优化全供应链网络库安全库存的设定。

响应与供应（Response& Supply）为企业提供订单级别供应计划、调拨计划等，提升对客户的快速响应能力。

一段2分25秒视频，介绍微软使用SAP IBP后，如何化繁为简，给用户提供定制化产品。

产品二

SAP Extended Warehouse Management (SAP EWM) 

扩展仓储管理

EWM可以帮助企业更有效地执行库存存储、货位规划、补货和库存整理。此外，借助这些功能，企业还能在考虑诸多限制性因素的同时，确定存储物料的最佳位置，并始终掌控整个流程。可视性的提高，使得企业可以轻松地应对客户订单变动。

一段4分17秒的视频， 介绍了华域视觉打造符合工业4.0理念的智慧内物流体系， 将传统产线和仓储中“人找货”的固有模式转化为高效、便捷、智能的“货到人”模式，里面还有AGV黑科技喔！

产品三

SAP Transportation Management (SAP TM)

TM解决方案是针对各个行业的运输和物流需求而设计的，帮助企业降低运输成本，提高物流效率和灵活性。

TM增强了SAP为制造商提供的现有运输解决方案的体系结构。SAP TM使您能够在相同的环境中管理所有Inbound和Outbound的国内和国际货运，并提供订单、发货、项目和物流过程的可追溯性和可视性。

06

引领全球供应链管理市场

根据Gartner 最新的市场份额数据显示，目前 SAP 在全球供应链管理 (SCM) 市场上占据主导地位，市场份额高达26.6%，几乎是排名第二的甲骨文 (Oracle) 的两倍，后者的市场份额为13.7%。

Gartner 发布的2017年全球 SCM 收入市场份额 (2016-2017，单位百万美元)数据来源：Gartner 2017年全球供应链管理，2018年6月13日发布（ID G00362867）。作者：研究总监Balaji Abbabatulla与首席研究分析师Hai Hong Swinehart。

SAP也是Gartner大师级和Top 25企业的不二选择，榜单上超过7成的公司都使用了SAP。