刚刚，宝能生鲜、步步高杀入食材配送赛道，BC混战时代，难独善其身！

1前浪起，后浪来！

继前置仓+中心仓模式、社区团购模式，“后浪”宝能生鲜出其不意，在深圳布局b端配送，开始横跨b、c模式，开启无限战争，年轻就是气盛！

虽说后浪推前浪，但前浪壮心未已，宝刀未老，比如60后步步高王填，也来了一个猛虎转身，另劈战场，在湖南区域转战b端，开始在食材配送赛道舍命狂奔，一时间长沙、深圳风云突变。

目前宝能生鲜在深圳早已落地中心仓，此次布局b端，延续其之前“快、猛、刚”打法，沿用美菜模式，以大仓＋地推＋全品类以快打快，从而达到快速抢占市场份额目的。

和宝能生鲜不同，步步高则沿用饿了么有菜平台模式，以轻模式布局b端，把运营交给入驻供应商，之后扣点分成，而步步高则负责地推引流，客情和配送完全分开，以达到四两拨千斤效果。

宝能凶猛，步步高柔韧，二者杀入b端，不容小觑！

2一入b端深似海！

宝能生鲜以自营开路，硬刚到底，优势在于短期内效果明显，而劣势在于十分烧钱。

相比宝能生鲜突然发难，姜还是老的辣，步步高b端布局早有预兆，此前步步高曾与长沙当地食材配送企业合作，以代运营合作形式，为长沙企事业等大b做配送，但效果一般，但仍阻挡不了其b端探索的脚步。

这次步步高再迈一步，以平台模式发起冲锋，而平台模式优劣明显，对步步高而言，最大优势在于省钱省时省力，不需再建地推，再开新仓，但劣势在于客情和配送分开，大客户售后难及时反馈，难以搭建有效护城河。

相比步步高放慢节奏，宝能生鲜则延续c端打法，以c端带b端，直接单刀直入，横冲直闯，把c端打法逻辑直接嫁接到b端上，杀鸡取卵，目前还没看到任何章法。

目前面对美菜、快驴，宝能生鲜和步步高还没打出竞争优势。在及时售后、客情维护、活动运营上步步高的平台轻模式难以与美菜抗衡；

在品类布局、仓储运营上，宝能生鲜和快驴差距巨大，b2b模式本质是以利益为第一，宝能生鲜和步步高来日方长！

3得 to b 者得天下！

在c端流量逐渐见底情形下，b端布局则进入快速抢滩登陆关键节点，再加上头部大基金的奋力鼓吹，一时间打通b端成为生鲜c端企业2020年必备素养，比如谊品生鲜、每日优鲜开始为中小商超以及便利店做配送，而叮咚买菜、兴盛优选则为中小餐饮做配送。

但b端、c端逻辑不同，所对应的供应链完全不同，而且和c端花钱买流量不同，b端布局需要足够的耐心和长远的目光，短时间的爆发只是昙花一现，立足长久才是王道！