狮桥大平台战略的护城河

帮助与商用车相关的所有人都更成功，是狮桥集团始终牢记的企业使命。如何做，怎么实现，是外界最感兴趣、也是狮桥集团董事长兼CEO万钧被问及最多的问题。

“这得益于狮桥大平台战略”，万钧认为。

狮桥打造的“买-用-养-转”四位一体大平台，可链接金融机构、主机厂、经销商、物流货主、司机车主等五大相关方，促成各方在商用车领域金融、物流、估值、服务等各环节实现自我价值。

为什么能做大平台战略？护城河是什么？狮桥有自己的答案。

“与传统的护城河理论不同，狮桥大平台战略的护城河是人，是狮桥员工。”万钧认为。狮桥“买-用-养-转”商业价值的践行、狮云系统核心技术的打造、与百度联合建模风控A卡评分3.0日趋成熟、半小时到达经销商处的服务效率、线上报单当天放款的科技化流程……都是4000多名狮桥员工8年努力的结果。

正是依托狮桥员工的努力，狮桥为商用车相关的各方创造了交易机会，并提升交易效率。以单日成交高达近千万的二手商用车交易平台为例，其打破了传统的地域经济、熟人经济模式，车主能够用135秒“买全国、卖全国”；狮桥运力调度20万+社会运力、覆盖5000+条线路服务超过10000+物流货主；平均每小时就有3.1个家庭享受狮桥提供的智慧金融服务方案；车主最快0.5天收款提车，运营车辆所需资金更是1秒到账随借随还……

狮桥不仅可以通过多元化的融资渠道为交易的各方提供更多“获得性更强，覆盖面更广”的普惠金融服务。还能通过智能路由、智能调度等技术指导提升物流效率，降低物流成本，从而更好的服务实体，支持小微，惠及三农，践行企业公民的社会责任。

“这些都是狮桥员工创造的价值，他们铸就了狮桥大平台战略的护城河，团结的狮桥人战斗力更强”，万钧认为。

狮桥四大业务板块共享客户，可为同一客户提供多种服务，个体司机既可以融资买新车、委托交易二手车，还能获得货源线路、获取养车资金及保险相关等服务，满足经营过程中所有产品和服务需求。

陕西司机唐万科、小车队老板雷志稳，及围绕其服务的主机厂、经销商、物流货主、金融机构，都是狮桥平台多元化产品的亲历者。狮桥平台的价值，就是要打通“买-用-养-转”几个板块间的信息、数据、渠道，以使狮桥的客户和渠道可以更充分的获得狮桥的各项服务。

团结一致的狮桥人能炼就更深的大平台战略护城河，以狮桥重卡山西吕梁团队为例，我们能窥一斑而见全豹，了解狮桥协同下发挥的巨大能量。

吕梁团队2017年成立，从最初3个人发展到现在的16人，平均年龄不到30岁。“团结”是其团魂。在团结协作下，吕梁团队服务第一，办事高效，增值服务多，2019年投放额逾4亿，约是其他同类公司的6-7倍，且获得客户的高度认可。

“这个世界上有很多人激情四射，也有很多人远比我们专业，但我们比他们优秀的是，我们会坚持一个梦想，发展我们的能力，而这种坚忍不拔，执着于我们的梦想的品质才是我们最终成就一个伟大企业的最强大力量。”万钧总结。