沙楠：库宝机器人在鞋服物流中的应用

2021年12月21日，“第五届全国服装快递快运融合发展研讨会”在上海召开，海柔创新零售行业负责人沙楠以“库宝机器人在鞋服物流中的应用”为题，发表精彩演讲。以下为演讲核心内容：

海柔创新的使命是汇聚全球的人才来使用机器人技术推动人类社会的进步。实际核心就是，我们把全球的小伙伴聚集在一起，想把料箱机器人做好，给我们的客户和客户的每一个仓库、每一个工厂创造价值。

海柔创新这两年在鞋服行业做了什么事情？

海柔创新现在在鞋服行业已经做了30多个项目，单个项目最大机器人是130多台。目前已经落地的项目有300多个，鞋服行业从比例上来说，数量并不是特别多，但是体量比较大。

我们聚焦到仓储物流具体的痛点，B2B、B2C以及退货，在全渠道营销的情况下，最突出的痛点就是存储压力大、作业效率低、拆零占比高、作业产能不均衡。整个全渠道营销的大环境下，仓储物流环节对我们的影响就是B2B、B2C、逆向物流，都会放到一起。

面对这样的问题，海柔创新会采取什么样的解决方案呢？现在我们有三款产品，下面的视频中是我们展出的一款新产品，库宝 HAIPICK A42-T伸缩升降料箱机器人，最高可以做到10米的取货高度。

国内所有的标高仓基本都是10米、12米以下的，我们要做到最大程度利用仓库的高度和存储空间。

上面的视频中展示的是动态调宽的箱式机器人，它可以兼容料箱和纸箱，可适应不同的箱体尺寸。同时，它有一个小的特点，可以做到快捷的手动换电，最低的取货高度只有190mm，取纸箱时，用照相机拍下来定位的，不需要贴二维码定位。

（库宝 HAIPICK A42-D  双深位料箱机器人）

上图展示的是双深位的料箱机器人，我们在2020年3月份就有第一个项目进行运营。在高度4、5米的情况下，我们可以做到更高的深度来增加存储密度。

我们有很多种，不同的，高效的拣选工作站，我们对不同的产能，对于客户不同的需求，进行定制化产品，我们还有完美排序，一对一，这就是我们的卸载机和装载机。我们B2B、B2C出入库的操作台可以完全共享、共用。这里展示的是输入线的工作站台，海柔是不是为了柔性而柔性？其实也不然，我们结合了柔性和稳定性。

这我们一个B2B项目实际的效果，这个是华东B2B的项目，单体最大的项目，有130多台的机器人。我们能做到每小时2800箱出，2800箱入。这个项目是B2B、B2C场景在一起的，34台机器人1180箱/每小时，仓库的利用率提高了90%。

这是退货场景的应用，仓库的高度利用也达到了90%，它是退货场景，SKU混箱入库。

对大型的项目做全渠道的营销，是典型的分级管理，一级可以做高位密集存储，二级可以用库宝做快速的周转。这里突出最大的就是我们做到了库存的共享，让B2B、B2C库存是一盘货，同时我们协调了不同的机型、不同的设备，B2B工作站上的设备和B2C的设备可以做到共享。

在线上业务峰值策略角度来讲，我们日常用海柔系统、库存系统10小时的工作制满足343天的产能，覆盖率能做到94%。对于小型促销，首先延长了工作时间，同时增加了波次的内容量，我们的机器人可以做到快速的手动换电，再加自动换电，能保证机器人能高效的为客户服务。实现产能增长了3倍，满足364天的产能，能做到99.5%的覆盖率。

我们策略，首先是有一个差异化的工作站，实际上就是按SKU做二次分拣。同时可以增加临时工作站，从全国库宝机器人的后备中心提供租赁服务，这也是我们提供的增值的大促包。1-2天的时间机器人能够到客户的现场，开箱即可调试使用。临时的工作站拣选的效率能做到100-150箱/小时。

大型促销时，我们拣选到订单，无差异化的工作站的策略，单日完成作业中的削峰填谷，可以做到在前期的时候，如果仓库设备共享区都做发货，同时可以让末尾的波次，次次完成。原有的配置，再加上我们临时租赁的设备、临时的工作站，以及机器人来增加效率。同时，我们的B2C、 B2B、入库的设备都可以共享，一起做大促时间的发货，产能增长了10-20倍，可以满足365天的产能，达到100%的覆盖率。

海柔创新现在大概有1000多人的员工，是一个高速发展的公司，现在落地的有200多个项目，签约有300多个，在鞋服行业做了30多个项目，实际上我们还有很多很多遍布于不同的行业的项目。

海柔创新汇集了全球的人才一起做料箱机器人这一件看似并不简单的事情，我们希望把这些产品能做成一个伟大的产品，我们专注做料箱机器人，希望与众多的合作伙伴一起，把料箱机器人在我们鞋服行业，在更多的行业里面去应用，给我们客户的每一个仓库、工厂带来价值。

 （以上内容根据会议速记整理）