2024年海柔升级渠道政策体系，新产品、新服务全方位助力伙伴成长

2024年3月21日，以“变革、聚焦、共赢”为主题的2024海柔创新生态合作伙伴大会在上海举行。

海柔创新副总裁刘敬涛在开场致辞并表示：2023年海柔全年业绩增长66%，累计运营项目数超1300个，专利超1900多项，新增300多家生态合作伙伴。在海柔的成长道路上，离不开各位生态合作伙伴的助力。2024年，海柔将继续深耕“海柔伙伴+”计划，通过更完善的渠道政策、服务平台，携手生态伙伴合作共赢。

海柔创新副总裁刘敬涛分享2023年成绩单

坚定扶持伙伴，达成渠道业绩增长2倍

海柔创新生态合作部总监曾诗全表示，2023年是海柔从直销模式向渠道销售模式转型的重要一年，这一年商业市场渠道销售项目数量占比80%、渠道交付项目数量占比80% ，“海柔伙伴+”朋友圈不断拓展。

生态合作部总监曾诗全解读最新合作伙伴政策

2024年是海柔渠道政策体系的转型升级年。海柔将坚定扶持伙伴成长，提升伙伴的方案、交付与售后运维能力，让海柔和伙伴们达成集体作战，最终实现渠道销售业务规模同比增长200%的目标。  

让海柔和伙伴默契合作，就必须把合作伙伴的服务做到位。海柔推行渠道工程师技术能力认证，构建原厂+省级服务商与交付服务商为主的双层服务平台，让伙伴充分学习、成长，为业务增长赋能。

最新系统产品、售前方案工具让项目实施提质增效  

海柔于2023年推出了全新系统产品解决方案HaiPick System3，由勾取式ACR（Automated Case-handling Mobile Robot，简称ACR）、极速潜伏式顶升机器人K50、配套的工作站和货架料箱、HaiQ智慧仓储管理平台等软硬件组成，助力客户在有限的仓库空间内，实现极致的存储密度、以及多设备协同和人机交互下的效率和柔性最大化。

HaiPick System 3实现极致密度存储

勾取式ACR应用了海柔创新研发的勾取式货叉取放货技术，最高可升至12米高取货，整体取放货效率可提升30%。ACR专注于在货箱区理货、极速潜伏式顶升机器人K50负责从货架缓存层搬运料箱至工人拣选工作站，“大车”与“小车”各司其职。K50直行速度高达4米/秒，机身小巧相当于1个标准料箱的大小，灵活对接出入库工作站，提供更友好的人机直拣体验。HaiPick System 3 目前已陆续应用在鞋服、零售电商、医药等各行业客户中。

海柔坚定推行产品标准化之后，也在逐步搭建标准化的售前方案工具。售前方案工具提供了推荐设备选型、一键静态计算、快速自动布局、秒级3D渲染、自动生成配置清单、模拟仿真等功能，可大大提升方案设计效率及准确性。对于广大合作伙伴来说，售前方案工具将极大方便合作伙伴根据客户现场的尺寸、图纸等信息，高效转化为初版布局方案、设备配置清单和预计所能实现的效率，让方案设计的周期缩短。 销售人员和方案人员也能更及时高效地跟客户沟通需求、调整方案。 项目设计和沟通的效率提高了，便能快速地推进更多ACR落地客户的业务场景；方案设计前与方案落地后的效率误差极小，售前评估的效率更准确，客户便用得更放心。

秒级3D渲染，让方案所见即所得

针对电子制造行业，海柔的产仓一体化解决方案，可实现产线与仓库的全链路物流自动化，消除信息孤岛。海柔提供的ACR机器人、托举式机器人A3系列、以及潜伏式顶升AMR等产品，可让物料存储拣选、线边仓、半成品仓、成品仓搬运的全流程实现智能、柔性的数智化升级改造。  

制造业解决方案软硬件核心产品

春意盎然的三月，海柔荣幸携手各位生态合作伙伴，共筑行业繁荣生态。作为新质生产力的一员，海柔创新将坚持以全球领先的智慧物流技术，为各行业“通筋活络”，助力国家数字经济和实体经济高质量发展！