将“10元”小生意做到500亿市值背后：伪日系、碰瓷和抄袭

今年有一款饮料爆火，就是元气森林。深受二次元的喜爱是因为它的日系元素设计。

只是你不知道，它是地地道道的国货，伪日系。

如今同样有一家蹭着日系热度的国货品牌，靠着10元一件的小生意，硬是整出了一个500亿元的上市公司，创始人身价给更是高达数百亿。

这家公司就是名创优品，在励志的创业故事背后，除了伪日系，还藏着碰瓷和抄袭。

伪日系也是需要机缘的

2013年，36岁的叶国富走在了人生的十字路口。

跟张朝阳一样，他很有钱，就是觉得生活缺点什么。

靠着2004年创办的“哎呀呀”，他早已实现了财富自由，但在事业的发展中遇到瓶颈。

彼时，十元店生意门槛低，竞争已成白热化。如何将手上的3000家店铺转型升级是他不得不面临的一个问题。

带着问题找答案，他去了日本，不仅因为广东遍地开花的日资企业对他的影响，更因为日本有着无数的物美价廉的精品店。

落地日本后，一半是度假，一半是考察，“精品”满地的日本给他了很深的感触。

如果将日本的精品模式搬到国内，让实体店能做到物美价廉，就一定能经受起电商的冲击。叶国富找到了经营实体的底层逻辑。

带着这样的愿景，他在日本四处取经。或许是人品好，也或许是精诚所至，他有幸结识了日本知名青年设计师三宅顺也。

想跟三宅顺也合作的人很多，但唯有叶国富成了，这就是机缘，成功有时也要讲机缘。

当一个有钱人和一个有才的人在一起，碰撞的是事业的火花。

择日不如撞日，说干就干。叶国富首先在国内注册名创优品，其后在日本注册Miniso，就这样一个中日混合的品牌诞生了。

他将国内的3000多家“啊呀呀”店铺从“面子”到“里子”统统植入日系风格。换上日系马甲后，打消了国内消费者“低价无好货”的心理顾虑，销量大增。

日货因为质量过硬，非常吃香，名创优品借着日系的东风步入了发展的快车道。

他开始重新定义十元店，当时无印良品、优衣库、屈臣氏称名创优品为“全球最可怕的竞争对手”。

碰瓷营销“三个亿”

名创优品打造了“中国质造+国外品牌”的新模式，只是“物美价廉”靠口口相传太慢了。

在互联网时代，企业追求的是爆炸式的传播速度，毕竟有时候“酒香也怕巷子深”。何况名创优品是要成为千亿级别的上市公司。

那怎么办？叶国富深谙营销之道，制造噱头、碰瓷营销作为首选。要么不搞，要搞就来点大的。

于是，名创优品的营销从怼马云开始，叶国富靠着“碰瓷”名人三连发，不仅带火了名创优品，还将自己“碰”成了网红。

名创优品成立的前一年，马云和王健林在CCTV年度经济人物颁奖大会上打了一个赌，史称“马王赌约”。

到2020年，如果电商在中国零售市场份额超过50%，王健林将送马云一个“小目标”，反之，马云输给王健林一个亿。

这事被叶国富记下了，2015年，他在接受财经作家吴晓波的采访时，大声喊话，如果老王输了，他愿意替老王出钱。

见老王没吱声，他又包下广州日报头版头条喊话马云，让他早点认输，说一个亿，他可以给。帮了老王又帮老马，够热心的。

不过老马也不少那一个亿。似乎觉得无趣，他又将枪头对准苏宁。

在谈到苏宁门店时，他字字见血，苏宁（线下门店）在我眼里一分钱的价值都没有。这句话说完，便开始宣传名创优品。

拿苏宁做对比，苏宁线下顾客群老化，名创优品都是28岁以内的年轻女性；苏宁门店地段不是偏就是高层，名创优品最贵的地段卖最便宜的货。

如果说怼马云是不服线上模式，那对苏宁的线下模式又为哪般？一切只为营销，与线上线下无关。

这种无厘头的豪言壮语成功吸引了外界的关注，名创优品的曝光率也越来越高。

在尝到甜头后，他竟然打起了董小姐的主意。2016年11月，董明珠卸任格力集团董事长一职。叶国富得知后，大做文章，买下《羊城晚报》头版整版向董小姐抛出橄榄枝。

珠海董小姐：他们不要你，我要！董事长+一个亿，我给。一起来，过千亿！

靠着不断地蹭名人效用，名创优品不断出圈，10元也能买名品。

如今叶国富身价数百亿，无论是老王的一个亿，还是马云的一个亿，亦或是董小姐的一个亿，对他来说，那都不是事儿。

只借鉴，从不模仿

日系是包装，碰瓷是营销，那模仿不能说抄袭，只能说借鉴。

名创优品虽然有知名日本设计师设计，但为了迎合国内消费者，也不时需要加入最新的国产元素，所以屡屡陷入侵权门。

据悉，2016年，名创优品遭插画家白关起诉，因其《极简动物园》系列被名创优品印在本子上销售；2018年，名创优品旗下NOME家居商标遭诺米品牌起诉侵权。

同样是2018年，家具品牌PIY创始人沈文蛟称名创优品旗下MiniHome品牌涉嫌抄袭PIY的NUDE衣帽架。

此外，它和曼秀雷敦、上海乐扣乐扣等知名品牌也存在版权官司。

爬摸滚打二十载，他什么没见过？对于抄袭质疑，他对外直呼，在设计界，从来只是互相借鉴，没有模仿。

言外之意，更没有抄袭了。无论是碰瓷营销还是涉嫌抄袭，只要拿捏好一个度就可以高枕无忧。

在蹭了马云和董小姐后，名创优品已然是大牌，能被大牌借鉴，是它们的荣幸。

所以这些看似侵权的官司最终都被一一摆平，要不然名创优品如何上市，成为600亿市值的企业？

实际上，在民间有一个不成文的说法，驰名商标都是靠打官司打出来的。名创优品屡屡成为被告，不知道是否有此考量。

成功后的启示

有人说，名创优品的成功就是靠着伪日系、碰瓷和抄袭？

说是也是，不是也不是。

从企业的长治久安上来讲，打铁还需自身硬，没有实力，碰瓷没碰不好，就是头破血流，比如币圈孙宇晨。

在这个营销为王的时代，不曝光，是金子也会被泥巴盖住。若将营销做好了，稍微努力一下，就成功了，比如三只松鼠，完美日记。

所以，名创优品的成功也是离不开营销的。

不过，对名创优品的成功，吴晓波认为竞争的要点或许不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。

这句话就当是吴晓波从侧面支持名创优品线下的打法吧，但是在电商时代，M2C即解决了零售终端价格虚高的问题，又解决了渠道的陈旧与沉重，那又何必多一道从工厂到店铺的距离？

所以名创优品要想成为一家千亿市值的公司，光靠营销还不行，必须模式转变，成为一家互联网企业，但这就意味着，他输了！