数十商家GMV破亿 抖音跨境强势开局

作为21年最大的跨境进口黑马 ，抖音跨境一年来受到业内关注。根据多个第三方数据平台数据综合统计显示，从去年3月份到12月份，抖音跨境进口共产生46亿左右GMV。（数据说明：1、此文中数据来源第三方数据只具有一定参考性，与真实交易额存在一定误差，2、直播跨境平均20%退货率。）

根据第三方数据平台综合显示，抖音跨境共有11个商家单店铺GMV破亿，其中有8家为卖场型商家，分别是：Intime海外旗舰店、 TOPO海外旗舰店、洋码头海外旗舰店、豌豆公主海外旗舰店、環宇佰盈海外旗舰店、海蜜淘海外旗舰店、 自贸环球购海外旗舰店、 cosmefancy海外旗舰店；专营店两家：凯越美妆海外专营店、升誉海外专营店；品牌旗舰店一家：Swisse海外旗舰店。

抖音跨境卖场型旗舰店

在抖音跨境卖场型销售排名前20店铺中，京东国际、洋码头、豌豆公主都是第三方独立跨境平台，其中京东国际海外旗舰店刚开业2个月左右，已经取得不错的销售业绩。

而洋码头海外旗舰店凭借在毛光光破亿跨境专场中，临时调度货源并承接住了专场红利，单场破6-7千万GMV，且洋码头过往在营销资源投入和很多传媒直播机构有较好的合作基础，头部达人端优势明显。与京东国际一样的是，洋码头和京东国际抖音并没有强制使用抖音跨境合作仓，相当于给他们自己跨境仓设置了白名单，这也是特殊优势。

豌豆公主，因其日货供应链优势，整个产品货盘结构和绝大多数卖场型旗舰店区别开来，减少了竞争。大部分卖场旗舰店都是以销售韩免大牌美妆为主，在豌豆公主货盘结构中，美妆个护只占51%左右，剩余日用品、保健品、食品饮料占比都不小。

在达人直播矩阵中，统计发现豌豆公主半年 1000W粉丝头部主播合作21位，500W-1000W肩部主播24位，100W-500w腰部主播合作107位，10W-100W潜力主播合作117位，10w以下尾部成长主播合作402位。豌豆公主的主播矩阵中，和抖音大部分卖场型旗舰店和专营店对比，豌豆公主除了本身供应链优势特色赢得众多日本线主播的加持，同时以腰部主播贡献销售额更明显，自播也在稳定输出，整个主播矩阵和销售占比在一众抖音跨境店铺里覆盖最为完整。

抖音跨境专营店

抖音跨境专营店，早期凯越美妆海外专营店和朱梓骁3个专场接近亿元GMV传奇还历历在目。

前不久抖音平台刚出台《关于【全球购】美妆行业品牌定准规则的公示通知》，专营店2022年开始限售45个热销国际美妆大牌，不过这两天看来，店铺仍然在售卖。

针对专营店，从天猫国际到京东国际，到一定阶段对专营店做出限制。熟悉跨境电商的老朋友对专营店的历史使命有多次亲身认知。

不过抖音跨境专营店基本多是韩免靠前货源 ；还有部分国企店铺，比如浙江物产、 浙江国贸、  国药 、 浙江物产 、 厦门象屿 、义乌小商品城，这些大多国企都是目前跨境平台的主要跨境供应链金融服务商，这两类商家都是支撑目前抖音跨境发展和后续竞争的优势资源。

跨境盘存在一些竞争、或者假货投诉引起的压力，又或是其他乱象引起的问题也是不能回避的。

但是目前跨境专营店根据业内人士预估销售额占抖音跨境3成左右，在没有取得更多替换业绩类目渠道，来给专营店补坑，针对专营店的处理是需要勇气权衡一下。

抖音跨境保健品店铺

抖音保健品类目，可作为跨境中小品牌旗舰店后续在抖音发展借鉴一个思路。和美妆店铺相比，抖音里头部明星、达人带保健品非常少，整个保健品在直播达人上依靠垂直主播和地域主播，其次保健品是所以类目中店铺自播率最高，自播销售额也是做得比较好。

因为没有头部达人，这些店铺更下功夫研究抖音流量渠道，在店铺流量构成中，已经有部分店铺把直播业绩流量占比控制在70-80%，对投入小、品少的中小跨境品牌，有一些共性是可以参考。

另外要特别说的Swisse海外旗舰店，成为唯一一个上亿GMV的品牌旗舰店，抖音跨境开展正常才有半年多，而且如果看过Swisse海外旗舰店产品盘的话，主要销售额产品不是大家熟知的明星品，这是品牌不同平台的产品规划，半年时间非明星品做出这样业绩，是有点含金量。

抖音跨境美妆个护旗舰店

目前发现，美妆个护品牌旗舰店下店越来越多，BlankME海外旗舰店自播做得不错，Blank ME 灵感底妆，Blank ME 好物推荐两个自播号销售占整体销售额一半左右。而资生堂海外旗舰店直播达人也比较值得一谈，基本以纯拥主播为主。

抖音跨境其他类目店铺

除了美妆个护和保健品，抖音母婴类目商家也算多，但是基本盘还没有跑起来。其他类目散落几个商家，从类目上，抖音还有很多可扩展的品类，也是其他类目商家今年可以尝试的机会。

虽说抖音差不多3月份开始，大部分店铺真正在抖音下店运营不足半年，数据显示的年度其实只能算抖音的半年榜。从这个角度看，2022年的抖音跨境，如果不出现较大意外变化，整体还有一个大幅增长趋势。

文章结尾，交流一个大家经常问的问题，抖音跨境赚钱吗？

这里想起同行小聚交流一个观点，经同意发布大家探讨下：对于品牌旗舰店来说，赚不赚钱不清楚。但是对我们做流通货的，现在流通货在抖音很卷算的是综合优势，第一 主要取决于资金成本，主要为供应链金融；第二 采购成本  取决于一手、 还是二手， 另外采购韩免拿货时间前后，因为会有价格浮动，除了经验还要靠运气，其次韩免爆品配货处理；第三物流费用和补贴；第四  平台对赌返点大小；第五  销量流量构成，达人矩阵，第六货盘毛率结构和样品管理。

回到那个灵魂拷问。各位抖音跨境店铺老铁，你们抖音赚钱了吗？