产品分类几策略

日常生活常识告诉我们，要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。

这种说明技巧，叫分类。

分类是将复杂的事物说清楚的重要方法，有时事物的特征、本质需要分成几点或几个方面来说明。

产品就是我们供应链研究的最重要事物，要想说清楚产品，我们也需求对它进行分类。

按畅销程度分类，最著名的方法就是ABC分类法：

1.将产品的销量按从大到小降序排列；

2.对于销量占比前80%的产品，称为A类产品；

3.往后销量占比15%，也就是销量占比80%-95%的产品，称为B类产品；

4.最后面销量的5%，也就是销量占比95%-100%的产品，注意包括没有销量但是正常销售的产品，称为C类产品。

5.一般的，产品的ABC类分析，符合传统意义上的二八法则，即A类产品的个数大约只占总产品数量的20%左右。

按发展趋势分类：

1.平稳产品

2.下降产品

3.上升产品

4.季节性产品（对明显有季节性规律的产品一般来说单列）

按发展波动性分类：

1.平稳产品

2.波动产品

按通销程度分类：

按客户数，也就是通销程度：可以定义每个产品供应多少个客户数量。客户数越多，一般来说波动越小，库存风险越低。

根据上面几个维度对产品进行分类，我们大体知道了各个产品的基本特征，相应就可以设定其生产策略，以指导生产计划编制。

1.满产产品：A类的成熟或上升趋势的产品，如专属产能设备利用率过高，我们一般定义为满产产品，这类产品因为专属设备、工装产能紧张，未来供不应求，并且产品的方向也不错，库存无风险。为了抓住更多的销售机会，当前需要充分发挥其产能即使没有订单也需要满负荷生产；

2.常规生产产品：对于其他成熟或上升趋势的产品，我们可以定义为常规生产的产品。这类产品，我们除了要满足在手订单、确认需求计划外，还要满足一定的安全库存；

3.按确认需求生产产品：对于下降趋势，或季节性产品，我们一般按客户确认需求生产，不额外建立安全库存。

根据产品分类和生产策略，我们相应要对每个产品制定其库存策略。

如没有很好的对产品分类，那产品对我们供应链人来说就是“搞不懂的”“变幻莫测的”“无法把握的”。

如能结合产品的特征，设定简单明了的分类策略，对其分门别类，那产品就一下子“温顺了”“可爱了”！您在把握需求、安排生产、指导采购时就会手中有货、心里有底。