供应链管理在实际工作中的理解

凯博公司是一家全球大型汽车零部件公司，行业地位全球Top10。在中国有8个生产基地，年营收约200亿元人民币，主要服务汽车厂OEM客户、国内零售客户以及海外客户。

Peter是凯博公司中国区供应链总监，他的主要工作职责就是通过提供合理的客户响应速度、灵活性、可靠性和成本，为凯博公司打造一个具有竞争力、能够持续获取价值，从物料采购到订单交付的全过程管理。

Peter管理的主要模块有：需求管理、调拨管理、生产管理、采购管理和全局优化。

1、需求管理

需求管理这个模块在很多公司可能会放在销售部或市场部，也许您从各类专业书籍、公众号、百度上已经知道了很多关于需求管理的不同说法，但要三言两语跟别人讲清楚还真不是件容易事儿。

这个模块通常就是做销售预测，对需求的不确定性进行管理。

其KPI主要是预测精度，需要与销售人员、客户保持密切的沟通。

日常工作中就是把一个品牌或品类的商务目标落实到每个产品的销量预估，包括基本产品预测、新品铺货补货、促销及产品替代管理等，也涉及对渠道变化、品牌发展方向的考量。

2、调拨管理

顾名思义，调拨管理就是负责从合适的生产基地、在合适的时间、将合适数量的货物、通过合适的运输方式、配送至合适的仓库。

客户订单的满足率和配送仓库库存的合理性是其核心的KPI。

在很多公司，调拨管理和物流管理中的运输、仓储放在一起。

3、生产管理

生产管理是在生产基地内进行计划、组织、控制等综合管理生产活动，有效利用生产资源，以达到按时交付订单的同时，尽可能通过保持合理的库存数量、消除生产过程浪费等手段降低生产成本。

4、采购管理

采购模块一般包括2个方向

一是寻源，也就是通常意义上的供应商管理，某个物料向哪个供应商购买、价格、不同供应商的份额等等。

另一个方向是物料计划，根据生产需要和在手原材料库存、采购策略等向供应商下达采购计划和订单。

5、全局优化

以上4个模块对供应链人员来说比较好理解，但我们在日常工作中常常会看到有的公司每个业务模块都很优秀，但整个公司往往持续亏损、没有竞争力。

这类公司在供应链层面的体现往往是“山头林立”、部门之间缺乏协作，有效的全局优化职责缺失，从需求获取到订单交付全流程不够精益。

我们需要在如下方面从全公司、甚至连同上下游公司一起全局优化：

*销售 VS 工厂

*不同销售渠道之间

*不同工厂之间

*工厂 VS DC/VMI

*产品简化

*产品规划VS库存风险

好了，通过以上介绍，我们大体知道了凯博公司的供应链管理是如何分工，以及Peter总监是如何架构他的供应链组织了。

根据同行们的经验，一般供应链管理的范围涵盖了一个公司运营管理约70%以上的内容！

大家多多积累供应链方面的知识、能力，尽早为中国的经济腾飞贡献自己的力量吧！

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